SANISTÅL & HWAM I
STÅLSTÆRKT SAMARBEJDE "Efter en turbulent sommer er brændeovnsproducenten Hwam i Hørning oppe i omdrejninger igen. Nu i tæt samarbejde med Sanistål, der skal levere alt fra den mindste møtrik til den største stålplade"
”Vi har været igennem en vanskelig reetablering, og i den forbindelse har vi selvfølgelig været virksomheden igennem med en tættekam for at finde effektiviseringer. Et af de steder, hvor vi kunne se, at der var en del at hente, var på leverandørsiden. Her kunne Sanistål tilbyde en one stop shopping-løsning, der passede rigtig godt ind i vores profil, og som sparede os både tid og penge.”
Sådan siger fabrikschef hos Hwam, Torsten Hwam, om det samarbejde, der fremover skal være med til at redde den mere end 30 år gamle, familieejede brændeovnsproducent helt ud af krisen. Når aftalen er fuldt implementeret, vil alt fra bolte og møtrikker, arbejdshandsker og værnemidler over håndværktøj og små maskiner til den rå stål komme fra én leverandør, Sanistål.
Passer i profilen
”Aftalen letter vores administration og har en positiv effekt på prisen, men lige så vigtigt er det, at Saniståls webløsning og easy supply-system passer rigtig godt ind i vores grundlæggende værdier. Vi arbejder med LEAN i hele vores produktionsgang, og Saniståls løsninger passer perfekt ind i denne filosofi,” siger Torsten Hwam, der også er glad for den måde, implementeringen er foregået på.
”Netop fordi vi er opmærksomme på at styre produktionsgangen, har vi ønsket at implementere de forskellige produktgrupper løbende. Produktionen skal hele tiden kunne følge med, og i den proces har Sanistål været fleksible og gode til at efterkomme vores ønsker. De har på intet tidspunkt presset på, og implementeringen er foregået roligt og kontrolleret, så vi helt har undgået fejl eller mangler,” siger Torsten Hwam.
Hurtigt og effektivt
Også hos Sanistål er der stor glæde over aftalen, der har krævet en hurtig reaktionstid og intensivt samarbejde på tværs af de traditionelle produktopdelinger i virksomheden. Både stålafdelingen, værktøj, maskiner og tekniske produkter og Saniståls easy supply-team stod klar til at tage udfordringen op, da Hwam viste interesse for en aftale.
”Det gælder jo om at være klar, når kunden åbner døren for os, og det er vi. Med den her aftale har vi virkelig vist, at vi kan levere en totalløsning hurtigt og effektivt, selvom den breder sig over mange produktgrupper og forskellige afdelinger i Sanistål. Det har været dejligt at være en del af,” siger salgskonsulent i Saniståls afdeling for værktøj, maskiner og tekniske produkter, Michael Andreasen. Han brugte blandt andet 14 dage på fuld tid på Hwam, hvor han kortlagde behovene og indarbejdede easy supply-løsninger på alle relevante produktgrupper. Det gav et intensivt kendskab til virksomheden. |
|
|
”Når man går rundt i produktionen i 14 dage, lærer man jo produktionsgange og vaner at kende, og det er vigtigt at have den indsigt, når man skal lave den helt rigtige løsning for en kunde,” siger Michael Andreasen.
Også i Saniståls stålafdeling, der gennem hele forløbet har stået for den tætte kundekontakt, er der stor glæde over samarbejdet.” Når man står foran en kunde, der har problemer, vil man jo gerne kunne præsentere noget, der virkelig nytter i dagligdagen. Det har vi kunnet, fordi Sanistål favner så bredt i både produkter og kompetencer, og alle har bidraget positivt og engageret til at skrue den helt rigtige løsning sammen. Jeg er sikker på, at Hwam nu har et solidt fundament at køre videre på,” siger kundekonsulent i stålafdelingen Peder Thestrup Pedersen.
|
